Shopify促进销售的产品推荐策略
您是否正在寻找在 Shopify 网站上尝试的最佳产品推荐策略以提高转化率和销量？这篇文章适合你。
产品推荐是一种无需花费大量广告即可提高销售额的有效方法。它涉及根据潜在客户的购买历史、偏好、人口统计等来建议他们会喜欢的产品。
产品推荐永远不应该是事后的想法。原因是研究表明产品推荐占电子商务销售额的31% 。如果您不在网站上实施智能产品推荐策略，您就会损失很多钱。
值得庆幸的是，在 Shopify 上实施产品推荐并不是什么复杂的事情。您只需要正确的产品推荐策略，当然还有正确的工具集。
在这篇文章中，我们将分享万无一失的产品推荐策略，保证提高您的销量。但首先，什么是产品推荐？有什么好处？
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什么是产品推荐？
产品推荐，或本文中的 Shopify 推荐，顾名思义：向潜在客户推荐产品。不仅仅是任何产品，而是他们愿意购买的产品。
例如，如果您在网上经营一家服装店，可以尝试的一个好的产品推荐策略是向女性推荐礼服，向男性推荐 T 恤。
另一种形式的产品推荐是向最近从您的商店购买笔记本电脑的顾客推荐笔记本电脑包。
事实上，我们敢打赌您已经在网上看过几次产品推荐。这是亚马逊的一个例子。
产品推荐还可以采取追加销售和交叉销售的形式。
例如，如果您在线销售沙滩装，您可以通过推荐遮阳伞来交叉销售购买沙滩帽的客户。
产品推荐取得成功的关键之一是了解您的目标受众，并相应地对他们进行细分。详细一点。
产品推荐的好处
在 Shopify 上实施个性化产品推荐需要时间和金钱。这就引出了一个问题：值得吗？事实上，确实如此。以下是一些原因。
1. 提高平均订单价值 (AOV)
您不一定需要更多的顾客来增加销售额 – 您只需要一种方法让少数顾客每次从您的商店购物时花更多的钱。这就是平均订单价值 (AOV) 的意义所在。
AOV 是衡量购物者每次从您的商店购买商品的平均金额的指标。
通过使用正确的产品推荐策略，您可以通过让购物者购买超出他们预期的商品来提高您的 AOV。这反过来又会带来更多的销量。
2. 降低跳出率
实施产品推荐可以大大降低网站跳出率。原因是，当潜在客户无法快速找到他们正在寻找的产品时，他们可以快速退出您的网站。
但通过向他们推荐相关产品，他们会停留更长时间并可能进行购买，从而降低网站的跳出率。
3. 打造个性化购物体验
现代网上购物者越来越想要个性化的购物体验。
还有什么比推荐符合消费者品味和受众特征的相关产品更好的方式来个性化购物者的体验呢？
4. 提高客户忠诚度和保留率
当您向客户推荐相关产品时，他们的购买之旅将变得更加顺利和甜蜜。因此，他们会对您忠诚并始终回到您的商店。这意味着更好的保留率并最终带来更多的销量。
5. 提高转化率
如果您一直在努力将网站访问者转化为客户，则可能需要尝试产品推荐。
通过让潜在客户轻松找到他们可能想要购买的产品，您可以增加他们购买的机会，从而提高网站的转化率。
您知道，您的网站转化次数越多，在 Google 和其他搜索引擎上的排名就越高。
Shopify 的产品推荐策略
现在您已经了解了产品推荐的全部内容以及它所提供的好处，现在是我们讨论使用策略的时候了。这里有 8 种可以尝试的策略。
1.新品推荐
这可能是最简单且最受欢迎的产品推荐形式。它涉及在您的网站上展示新添加的产品以吸引潜在客户。我们打赌您在其他网站上见过几次。
这是百思买的一款。
新品推荐策略为何如此有效？首先，它利用了我们人类想要新事物的本能。
还记得刚买手机时的兴奋吗？或者你什么时候买的新车？
问题是，购买新东西自然会让我们兴奋。因此，通过向购物者展示新产品，你会激起他们的兴奋。
其次，新品推荐是激起人们对错过的恐惧（简称“FOMO”）的好方法。
这种恐惧促使人们购买东西——有时是无意的——只是因为他们担心自己可能会失去很多东西。
2.经常一起购买
经常一起购买是另一种易于实施且效果良好的推荐类型。顾名思义，它涉及向潜在客户推荐其他购物者购买的补充产品。
它看起来像这样：
经常一起购买是交叉销售的一种形式。本质上，您试图说服客户购买与他们想要购买的产品非常匹配的产品。通过这样做，您可以让他们花费比他们预期更多的钱，从而提高您的销售额。
3.最近浏览过的内容
向潜在客户展示他们看过但没有购买的产品可以让他们重新思考。可能是他们分心了，忘记了他们正在阅读的产品。也可能是他们当时没有钱——原因是无穷无尽的。
通过潜在客户浏览过但未购买的产品重新定位他们可以极大地提高您的销售额。
4. 热门产品
向潜在客户推荐热门产品是您可以在 Shopify 上尝试的另一种产品推荐策略。我们所说的趋势是指许多其他客户一直在购买或表现出兴趣的产品。
与新品推荐形式一样，热门产品也能有效激发购物者的 FOMO 情绪和兴奋感。
更好的是，您可以推荐最畅销的产品。您甚至可以通过推荐某个类别的畅销产品来使事情变得更加美好。亚马逊是这样做的：
5.受到您的浏览历史的启发
如果有人一直在浏览某个产品类别，那么他们很有可能最终会在稍加推动下进行购买。
例如，假设您在网上销售帽子，并注意到有人一直在查看您的沙滩帽产品，但从未购买过任何东西。然后，潜在客户离开您的网站并稍后返回。根据他们的浏览历史向他们展示您的沙滩帽系列可以促使他们购买。
亚马逊在这方面非常擅长。这是他们网站上的一个：
6. 免运费推荐
网上购物者喜欢免费送货。事实上，为客户提供免费送货可能会改变您的业务。研究表明，多达 80% 的在线购物者希望供应商提供免费送货服务。
然而，为每次销售提供免费送货是不切实际的——您的业务可能会搁浅。
因此，最好为选定的产品提供免费送货服务，然后向购物者推荐这些产品。您会对这种相当简单的推荐策略所产生的巨大销量感到惊讶。
更好的是，您可以使用免费送货栏进行此类促销，因为这将有助于吸引更多人关注您的免费送货优惠。
7.你可能也喜欢加售
您应该始终关注的最活跃的购物者群体是那些最近从您的商店购买过产品的消费者。这些购物者最有可能在轻轻推动下购买另一种产品。
推动他们的最好方法就是追加销售。通过追加销售，我们的意思是让他们购买比他们刚购买的产品稍贵的产品。
8. 废弃购物车建议
向潜在客户展示他们添加到购物车但未购买的产品是产品推荐的另一种有效形式。您可以使用退出意图弹出窗口在这些产品即将退出您的网站时显示这些产品。您还可以在他们第二次访问您的网站时显示它们。
如果您使用折扣来吸引潜在客户，这种类型的推荐将更具说服力。
例如，如果他们完成未完成的购物车，您可以为他们提供 15% 的折扣。但如果他们仍然不这样做，请尝试捕获他们的电子邮件，然后继续在他们的收件箱中进行说服。
您应该在哪里显示推荐？
无论您的产品推荐策略考虑得多么周全，如果您将其展示在错误的位置，它们都不会产生您想要的结果。那么问题是，您应该在哪里显示建议以推动最多的转化和销售？
以下是一些：
1. 主页
您的主页可能是您网站上访问量最大的页面之一。如果您对我们有疑问，请检查 Google Console。
因此，在那里展示产品推荐绝对是很有意义的。这样做可以确保您的推荐活动吸引大量眼球，从而增加您的销售机会。
2. 产品页面
您的产品页面是展示推荐的另一个绝佳场所。
在产品页面上实施产品推荐可以将转化的可能性提高几倍。也可以考虑在您的产品类别页面上实施它。
3. 购物车页面
如果潜在客户最终到达您的购物车页面，则意味着他们已准备好结账。是的，事情可能会出错，他们会离开，但至少他们已经到达您的销售渠道的底部，并准备好输入他们的信用卡详细信息。
因此，根据他们的购买历史和偏好吸引他们购买补充产品可能会带来丰硕的成果。
使用折扣和免费送货等诱惑在这里会派上用场。
4. 结账页面
结帐页面是潜在客户购买旅程结束的地方。这是他们最终为购物车中的产品付款的地方。
在他们点击结账按钮之前，您可能想尝试通过显示个性化产品建议来让他们购买额外的产品。您会惊讶地发现这种方法竟然如此有效。
Shopify 的最佳产品推荐应用程序
如何在 Shopify 上设置产品推荐活动？绝对不是通过编码，因为那是完全不切实际的。
使用像 Barilliance 这样的第三方推荐解决方案是一个可行的选择，只是它会给你的口袋留下大洞。因此，您最好使用产品推荐 Shopify 应用。
以下是一些值得尝试的热门方法：
1. 重复购买个性化
因此，我们从 Shopify 的Rebuy Personalization 应用程序开始。该应用程序使您能够通过在页面上创建推销规则，为客户提供难忘的个性化购物体验。您可以根据需要自定义这些规则。
使用 Rebuy 应用程序，您可以创建追加销售和交叉销售营销规则，并将其添加到主页、购物车页面和结帐页面，以吸引更多销售并提高收入。
最重要的是，它使您可以轻松创建购买后优惠、重新排序登陆页面和智能链接。它还支持端到端个性化，并与 Shopify 的大多数营销应用程序无缝集成。
2. 更明智
Wiser 无疑是 Shopify 应用商店中最受欢迎的产品推荐应用之一。该应用程序可以轻松创建令人惊叹的个性化推荐，以吸引注意力并推动销售。
此外，Wiser 还内置人工智能，可让您创建智能推荐，例如经常一起购买的产品和相关产品推荐。此外，您只需点击几下按钮即可创建追加销售优惠。
它还配备了一个分析工具，可让您查看推荐活动的执行情况。
3.Zoorix：交叉销售和捆绑销售
Zoorix 交叉销售和捆绑包的作用正如其名称所示：帮助您以交叉销售捆绑包的形式创建推荐。
它配备了内置人工智能工具，能够自动为您创建智能追加销售优惠。不仅是交叉销售，还有追加销售。
最重要的是，通过 Zoorix，您可以创建多种追加销售优惠类型并根据需要进行混合。它还允许您根据数量和数量中断创建折扣。
至于定价，您可以开始免费使用此应用程序，然后随着您的业务开始扩展而升级到付费版本。
4.经常一起购买
正在寻找一款可让您轻松快速地创建引人注目的经常一起购买的推荐的应用程序？经常一起购买正是您需要的应用程序。
使用此应用程序，您可以创建“相关产品”推荐，以吸引客户在您的商店中花费更多。您还可以使用它来创建不同的诱人折扣优惠，以吸引潜在客户使用您的追加销售优惠。
此外，它还使您能够利用其内置的人工智能工具自动进行产品推荐。
结论
如果做得好，产品推荐可以将您的业务提升到您从未想象过的水平。通过我们在这篇文章中分享的策略和应用程序，您成功的机会很高。
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